Disponer de una Base de Datos depurada es un potencial para el incremento de las ventas


Disponer de una base de datos actualizada, al día, depurada y ordenada tiene un valor muy importante a la hora de generar oportunidades de venta. Incluso una pequeña mejora en el sistema de identificación de clientes potenciales de una compañía puede tener un efecto dramático sobre las ventas.

Business GraphEn este sentido, es esencial el papel que puede desempeñar un sistema CRM al hacer un seguimiento de tus prioridades de venta esenciales e incrementar tus ventas.

Un CRM te permitirá:

– Impulsar la generación de oportunidades de venta
– Desarrollar buenas listas de registros
– Mejorar la calidad de tus entrevistas de ventas
– Gestionar mejor tus oportunidades de venta (pipeline)…

 

Muchos directores de ventas no están contentos con la calidad o la cantidad de sus datos sobre clientes potenciales. Ello se debe a que la identificación de clientes potenciales ha avanzado menos que cualquier otro aspecto relacionado con las ventas y el marketing durante los últimos cinco años. Hay muchísimas maneras de mejorar el modo de identificar clientes potenciales. No importa qué estrategias o técnicas emplees, siempre habrá un ingrediente fundamental del éxito: adoptar una mentalidad basada en el “cultivo” de tus contactos y tratar a tus clientes potenciales como contactos.

Sólo aquellos que conocen a sus clientes pueden aprovechar las posibilidades del upselling y de las ventas cruzadas, así como fidelizar a sus clientes durante mucho tiempo. Casi todo el mundo sabe que es más costoso obtener nuevos clientes que mantener a los que ya se tienen. Sin embargo, los beneficios del CRM no sólo se concretan en la retención y la lealtad de los clientes, sino también en tener un marketing más efectivo, crear inteligentes oportunidades de cross-selling y abrir la posibilidad a una rápida introducción de nuevos productos o marcas.

Con la implementación del sistema CRM, la compañía deberá de ser capaz de anticiparse a los deseos del cliente. El sistema debe ser un medio de obtener información sin llegar al grado de acosar al cliente. El verdadero significado de CRM para la empresa es: incrementar ventas, incrementar ganancias, incrementar márgenes, incrementar la satisfacción del cliente y reducir los costos de ventas y de  mercadotecnia

Con este valioso recurso, queremos ayudarte a tener más éxito comercial, independientemente del sector en que operes.

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¿Por qué implantar el Motor de Reservas dataHotel?


¿Qué es un MOTOR DE RESERVAS? 

Un motor de reservas o “booking engine” es un software que permite conocer la disponibilidad de habitaciones en un hotel, los precios y realizar una reserva obteniendo confirmación inmediata de la misma.

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Actualmente, Internet es el medio más utilizado en la búsqueda de oferta turística y en la reserva de estancias y vacaciones, posibilitando el aumento del número de reservas. Los datos demuestran que la mayor parte de las personas que localizan un hotel o alojamiento turístico por una central de reservas, antes de realizar ninguna contratación busca la Web del establecimiento para comprobar si los precios son los mismos.

Integrar un motor de reservas como dataHotel en la propia página Web del Hotel además de rentabilizar la actividad de forma rápida y sencilla, supone un paso fundamental a la hora de potenciar el canal de venta directo además de mantener al cliente siempre en nuestro entorno.

 VENTAJAS DE DISPONER DEL MOTOR DE RESERVAS dataHotel


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